ATL（AssessingTheLandscape）とは

現代のビジネスの世界では、業界に携わる人でないとわからない専門の用語が多く存在します。
英語を略したアルファベットの言葉も多く、用語の意味を理解することが、

業界人の始まりのようなイメージもあります。

ATL・TTL・BTLというアルファベット3文字の略語がマーケティングではよく使われていますが、

その意味を詳しく知る人はそれほど多くありません。

ATLはAboveTheLineの略で、一般的にマスメディア広告のことを指します。
BTLはBelowTheLineの略になり、セールスプロモーションの施策のことです。
TTLはThroughTheLineの略で、これはATLとBTLを融合したもののことです。
近年のATLを活かした戦略としては、テレビや雑誌などの一般的なマスメディアへの広告以外に、

インスタやツイッターなどのソーシャルメディアに映像をアップする方法が主流になりつつあります。

　

　

　

　
BTLでは、チラシやDM（ダイレクトメール）の郵送など、

ペーパーで商品・サービスをアピールする形であり、これは今も昔も大きな違いはありません。
ATLはメディアを有効に活用したオンラインによる広告戦略ですが、

ソーシャルメディア上のバナー広告やYahooなどに掲載する広告が基本線になります。

商品・サービスの認知度の向上にATLは適していますが、効果の数値化が難しい面があります。
BTLは対象となるユーザーが絞りやすく、数値化はATLより簡単です。
ATLとBTLを融合し最適なものにしたTTLでは、より効果が得られる方法ということになりますが、

成果を数値化しやすいBTLにやや偏った戦略になることは否めません。
しかし、特定のユーザーに向けた商品・サービス作りがブランドの価値を高めるものになるのか、

という問題もあります。
逆にマスメディア向けの広告を魅力的にすることで、スペシャル感が薄れるのではという意見もあり、その活用方法は商品・サービスによって画一化されない取り組みが求められます。

　

　

https://www.gixo.jp/blog/2311/

ATL / TTL / BTL　~Above the Lineは”将来的な利益を生むための資産”~｜基礎から学ぶマーケ用語／GiXo

　

　

説明用の例や事例

データを活用し、

主要4媒体（テレビ・新聞・ラジオ・雑誌）を利用したプロモーション活動をATLと呼んでいます。
近年はこの4媒体だけではなく、

ウェブ広告の有効活用がマーケティング戦略には欠かせないものがあります。
今後、ATLの主流はテレビや雑誌ではなく、

ウェブマーケティングを幅広く取り入れた戦略になることは間違いないでしょう。

ATLは、プロモーションをばらまくイメージで、空中爆撃戦略と表現されることが多い傾向にあります。
一方でDM（ダイレクトメール）や店頭のPOPなど、的を絞ったプロモーション活動をBTLと言います。
プロモーションの方法としては、ATL、BTLのどちらかというのではなく、

状況に応じて双方を使い分けることが重要です。

　

　

　

　
ビジネスのデジタル化が進んだ昨今は、

ATLとBTLの双方の利点を統合したTTLという手法も取り入れられています。
ウェブ広告を活用した代表的な事例に、

ドイツの自動車メーカーであるアウディの広告戦略が挙げられます。

アウディが満を持して送り出した高性能スポーツカーのR8のプロモーションでは、

YouTubeのインストリーム広告を活かしました。
特徴はわずか5秒のショート動画で、

R8の優れた加速性能をアピールすることに特化して制作しました。
この5秒というわずかな時間以内に、時速100キロまで加速できることを見せたことで

視聴者からの注目が高くなり、その戦略は成功を収めました。
さらに通常30秒程度の動画がメインのインストリーム広告を5秒に短縮できたため、

制作費用も抑えることができ、コスト面でも有効な事例となりました。

　

　

広告媒体とは？メディア25種類の特徴比較一覧で活用方法・違い丸わかり！

　

　

マーケティングとして活用できる点

企業やブランドが新商品の宣伝をする場合、

テレビ・ラジオ・新聞・雑誌などに広告を掲載し、プロモーション活動を行います。
このようにメディアを活用してプロモーション活動を行うことを、ATLと呼んでいます。
近年はメディア以外にも、ホームページ、ソーシャルメディア、

YOUTUBEなどの動画サイトに広告を掲載することが、宣伝効果を高めることに繋がっています。

　

　

　

　
ソーシャルメディアを活用したデジタルマーケティングの代表的な事例としては、

デンソーがあります。
デンソーは日本の企業の中では、いち早くインスタグラムの活用に注目し、

ブランディング戦略を行っています。

自社内の新たな取り組みや自社の有力な社員にフォーカスした動画や写真なども、

積極的に投稿しています。
日本国内へのプロモーション活動はもちろんですが、

デンソーのアカウントでは日本語以外にも英語のハッシュタグも載せており、

海外の顧客へのプロモーションも積極的に行っています。
海外に向けたプロモーション戦略の参考に最も適しています。
他にも、レシピ動画サイトを運営する『クラシル』もインスタグラムにレシピ動画を投稿する際、

長い動画ではなく、1分以内の気軽に見ることのできるレシピ動画をメインに投稿し、

フォロワー数は200万人を超えています。

　

　

https://www.innovation.co.jp/urumo/promotion/

本当に知ってる？マーケティングにおけるプロモーションとは／Urumo！